Le fiere di settore sono da sempre una vetrina molto importante, soprattutto per quelle aziende che desiderano farsi conoscere anche all’estero.
Potrebbe sembrare una scelta inusuale, soprattutto in un’epoca nella quale la tecnologia permette di entrare in contatto con chiunque, pur restando a casa propria, invece la partecipazione alle fiere di settore rappresenta uno strumento di comunicazione molto importante, da non sottovalutare soprattutto se si desidera fare il salto di qualità e conquistare maggiori fette di mercato.
Ecco allora i 5 principali motivi per i quali è importante investire parte del proprio budget nelle fiere di settore, nazionali ed internazionali.
1. Crearsi un proprio network di contatti
Quando si partecipa ad una fiera di settore si ha l’occasione, nel ristretto lasso di tempo nel quale si svolge, di venire a contatto con una platea molto variegata, fatta non solo di aziende che operano nel nostro stesso settore oppure nell’indotto ma anche di potenziali clienti.
Questo consente di avere la possibilità di crearsi un proprio network, un passo davvero importante se si decide di ampliare il proprio giro di affari, incontrando potenziali partner oppure facendosi conoscere da quelli che in futuro potrebbero diventare nostri clienti.
Certo, potresti ottenere gli stessi effetti anche con una campagna di direct marketing senza spostarsi da casa ma la possibilità di incontrare fisicamente il proprio interlocutore e poterlo guardare negli occhi consente di stabilire una connessione più profonda, che porterà a risultati migliori.
I contatti che si prendono alle fiere di settore più importanti sono quelli che, se sviluppati in futuro, contribuiscono a creare le basi migliori per lo sviluppo del business non solo nel proprio territorio ma pure nei mercati esteri, sbocco naturale e proficuo per tutte le aziende italiane che creano eccellenza.
2. Avere un confronto con altri operatori di mercato
Nelle principali fiere di settore è facile venire a contatto con altre aziende del settore oppure con operatori del proprio indotto.
Può sembrarti un aspetto sfavorevole, perché magari ti porta via un po’ di visibilità rispetto alla platea di visitatori, invece è un’occasione importantissima per avere un confronto produttivo con gli altri operatori di mercato.
Uno dei motivi per i quali spesso molte aziende italiane, pur creando eccellenza, non riescono ad emergere è proprio per l’assoluta incapacità di fare network. Invece confrontarsi con chi ogni giorno si trova a vivere le nostre stesse difficoltà vuol dire avere un altro punto di vista su diversi aspetti e sulla risoluzione dei problemi.
Ma vuol dire anche riuscire a trovare dei potenziali partner con i quali portare avanti lavori più complessi che altrimenti sarebbe difficile da gestire.
È l’occasione, dunque, per fare del marketing fieristico uno strumento di conoscenza e di confronto oltre che per stringere, fra i diversi stand in fiera, legami che porteranno un vantaggio notevole al tuo business.
3. Conoscere (e approcciare) nuovi mercati
Soprattutto quando la fiera si svolge all’estero, l’occasione è ghiotta per riuscire a conoscere nuovi mercati che magari funzionano in modo diverso rispetto a quello al quale siamo abituati in Italia.
Fra gli stand per fiere, infatti, si aggirano numerosi potenziali clienti che si recano in visita in fiera perché sono realmente interessati al settore e rappresentano quindi un target molto interessante, difficilmente raggiungibile in altro modo.
Se ti sei rivolto ad allestitori fieristici professionali, avrai sicuramente a tua disposizione uno stand fieristico che si nota e cattura l’attenzione: devi essere sempre pronto ad accogliere tutti i visitatori interessati e iniziare a stabilire con loro un approccio.
Facendo le giuste domande non solo scoprirai tanti particolari di un mercato nuovo che non conosci ma potrai anche riuscire a comprendere pienamente cosa desiderano i clienti e cosa puoi fare per soddisfare le loro esigenze.
Se saprai rispondere nel modo corretto a queste esigenze avrai aperto un tuo business con un mercato straniero, proprio grazie alla tua partecipazione alla fiera di settore.
4. Costruirsi una propria brand identity
Puoi vendere anche il prodotto o il servizio migliore al mondo ma se non hai una consolidata brand identity difficilmente riuscirai a vincere la sfida competitiva del mercato.
Crearsi o consolidare la brand identity aziendale non è un’operazione semplice ma sicuramente può aiutarti la partecipazione ad eventi e fiere di settore, non solo quelle nazionali ma pure quelle internazionali.
Avere stand fieristici in queste occasioni, vuol dire riuscire a farsi conoscere, a far circolare il proprio nome e il proprio logo per diventare riconoscibili agli occhi dei clienti ma pure degli altri operatori di mercato.
Non devi dimenticare, infatti, che le fiere ti consentono di venire a contatto nel breve spazio di pochi giorni con un numero impressionante di visitatori: nessuna altra occasione può garantirti la stessa visibilità.
Inoltre le fiere vengono promosse con campagne di comunicazione studiate ad hoc e questo consente anche di inserire il proprio logo aziendale su brochure, locandine, manifeste e pubblicità radio e televisive che amplificheranno l’effetto ricordo.
5. Aggiornarsi sulla situazione del proprio mercato di riferimento
Le fiere di settore non sono solo l’occasione per venire in contatto con altri operatori di settore oppure potenziali clienti fra uno stand fieristico e l’altro.
È anche un’occasione importante per potersi aggiornare sull’andamento del proprio mercato di riferimento.
Le fiere più importanti, infatti, prevedono oltre all’esposizione degli stand dei diversi operatori anche workshop su argomenti di interesse comune, seminari di approfondimento e in genere momenti di lezioni frontali per scandagliare le difficoltà del settore piuttosto che i possibili sviluppi del mercato.
Sono momenti importanti che non puoi perderti se sei intenzionato a far crescere il tuo business perché si tratta di interfacciarti con analisti del settore che possono darti dritte importanti per muoverti al meglio.
Uno sguardo più ampio sul tuo mercato di riferimento oppure il confronto con chi sa come le decisioni di governi ed enti istituzionali potranno influire sul business più in generale saranno preziosi per affrontare anche eventuali scossoni e cali fisiologici che affrontano tutti i mercati.
Nelle fiere all’estero queste occasioni saranno importanti anche per approfondire la tua conoscenza dei mercati internazionali.